六大電阻原廠產(chǎn)品、渠道策略,buyer和sales想知道
現(xiàn)今電子產(chǎn)品快速升級、應用領域千變?nèi)f化,被動元器件在智能手機、汽車電子、LED照明、新能源、物聯(lián)網(wǎng)、工控機器人需求凸顯。電阻作為其中重要一員,在新興應用領域的需求也甚為可期。不過,在原材料價格一漲再漲的情況下,利薄的電阻產(chǎn)品利潤空間遭到進一步擠壓,一些頂不住壓力的電阻生產(chǎn)廠家已率先提高出廠報價。隨著電阻“漲聲”漸起,是否會傳導至整個電阻產(chǎn)業(yè)?
片式電阻依然占據(jù)主流 今年價格不降反升
片式電阻具有體積小、重量輕、寄生效應小、可實現(xiàn)自動化貼裝等優(yōu)點,另外,其單一焊接工藝使PCB組裝簡單并具有成本效益,而且消費型產(chǎn)品主要還是使用片式電阻,因此,其一直占據(jù)著市場主導地位。目前,最常見的片式電阻器尺寸為0402至0805,而一些空間有限的應用需要超小的0201外殼尺寸,甚至01005。而一些需要高功率和高電壓的應用市場則需要更大的尺寸,如1206、2010、2512或更大。
由于手機等消費性產(chǎn)品小型化、便攜性趨勢,片式電阻目前出貨量最大的是0402尺寸。 “目前,手機的出貨量最大,用量最多,市場以0402為主,0805及1206等大尺寸電阻主要應用于LED、工控產(chǎn)業(yè)等領域, 市場需求量依然很高,但功率需要再提升。把各個尺寸的電流做到極致,小型化,這是市場需求的方向,也是讓利潤價格薄弱的厚膜再升級的方向。
目前,業(yè)界各大電阻廠商生產(chǎn)的片式電阻最小尺寸為01005。不過,01005對貼片設備的要求較高,市場空間十分有限,目前只有蘋果大批量使用,華為、三星小量使用。廣東風華高新科技股份有限公司(簡稱“風華高科”)的常規(guī)厚膜電阻從01005至2512全系列產(chǎn)品都已批量出貨。風華高科片式電阻器分公司總經(jīng)理楊曉平指出,1206等大尺寸一方面由于電光源、新能源、工業(yè)控制等市場持續(xù)向好,市場需求十分旺盛,而另一方面,大尺寸的薄利又讓片阻廠家心寒,大部分片阻廠家對大規(guī)格產(chǎn)品擴產(chǎn)積極性不高。另外,從2016年下半年開始國家加大環(huán)保的整治力度,部分電阻同行的產(chǎn)出受到較大的影響。 “由于這些因素致使目前大尺寸片阻的貨源緊張,出現(xiàn)供不應求的局面。”
也許是受大尺寸片阻的貨源緊張的影響,目前大尺寸片阻價格有所上揚。據(jù)華新科技副總經(jīng)理楊進興透露,目前0603-1206尺寸的電阻價格有上揚趨勢,而0201、0402 小尺寸電阻產(chǎn)品價格則繼續(xù)滑落。他同時也指出,小尺寸電阻產(chǎn)品的市場需求量仍增加中, 0805/1206尺寸電阻主要用在工業(yè)、汽車等領域,市場成長相對較穩(wěn)定。
“漲聲”或傳導至整個電阻產(chǎn)業(yè) 成本控制是競爭基礎
眾所周知,片式電阻器一直以來市場競爭十分激烈,投入大利潤薄,近年來由于人工及材料成本上升,這個問題更為凸顯。實際上,今年以來,在原材料價格一漲再漲的情況下,一些頂不住壓力的電阻器生產(chǎn)廠家已率先提高出廠報價,而且交期普遍拉長至8-10周,延長了將近一倍。
“片阻行業(yè)本來就低利潤,原材料的價格上升的確已經(jīng)突破了片阻廠商的成本底線。特別是大尺寸的片阻產(chǎn)品,其生產(chǎn)效率低,耗材高成本更高。” 楊曉平舉例說,如1206尺寸常規(guī)厚膜電阻,包括風華高科在內(nèi)的片阻同行基本是平成本價出貨,個別料號甚至是虧本出貨,主要是為了避免大終端客戶流失。 “然而這種畸形的市場局面對于供需雙方并沒有好處,必然要打破。”
面對原材料價格一漲再漲,以及人工和運營成本不斷上升的情況,雖然有廠商稱不受價格上漲的影響,但不少廠商皆表示不排除跟進的可能,有些已經(jīng)合理提價。作為國際大廠, Vishay的一個突出特點是,由于具有極其廣泛的電阻器產(chǎn)品組合,能夠更精確地匹配必要的技術、材料和結構樣式,以最大化電路性能,同時最小化成本。應對原材料上漲的現(xiàn)狀,Vishay的策略重在進行成本控制。 “Vishay會繼續(xù)加強對電阻產(chǎn)品的成本控制。通過改進制造流程和提高其他方面的效率,如物流效率等方式,盡最大努力減小原材料價格上漲對客戶的影響。” Vishay中國區(qū)電阻/電感部門高級行銷經(jīng)理譚世棋舉例稱,例如,Vishay的WSLP1206 (1 W) 的額定功率與WSL2512 (1 W)相等,但體積小75%,這可通過節(jié)省75% PCB空間幫客戶顯著節(jié)約成本。此類成本節(jié)約有助于客戶實現(xiàn)更低的采購和組裝成本。
出現(xiàn)短期缺貨 擴充產(chǎn)能是廠商應對之策
從去年開始,一系列電子元器件出現(xiàn)了缺貨的現(xiàn)象,如屏、閃存、手機主芯片等,進入2017年,缺貨漲價依然是主旋律,一些被動組件也相繼漲價。那么,作為被動元件之一的電阻會出現(xiàn)缺貨嗎? “實際上2016年底時電阻就已開始缺貨。這是由汽車和工業(yè)市場引起的,后來也波及到分銷渠道。” 譚世棋稱,Vishay兩年前就預見到這種情況,當時已經(jīng)開始擴大產(chǎn)能并優(yōu)化了一些生產(chǎn)線。年電阻器市場,上半年需求穩(wěn)中有升,實際需求按正常規(guī)律提升,但不排除市場上利用環(huán)保壓力、原材料上漲等因素有炒作行為,造成短期市場大規(guī)格產(chǎn)品貨源較緊。楊曉平表示,未來幾年是高速發(fā)展期,風華電阻的重點是擴充產(chǎn)能、不斷提升產(chǎn)品的配套能力、提升產(chǎn)品技術優(yōu)勢,樹立行業(yè)內(nèi)良好品牌形象。
目前電阻在亞太市場基本供需平衡,預計不會發(fā)生缺貨。不過,部分位于中國大陸的生產(chǎn)廠商可能會因為當?shù)丨h(huán)境管制政策影響,產(chǎn)能受限,可能會出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象。他直言,在服務既有客戶的情況下,如果有需要會調(diào)節(jié)產(chǎn)能來滿足客戶的需求。
因應電阻技術發(fā)展趨勢 各大廠商各有招數(shù)
應用市場來看,電阻器正在沿兩個方向快速演變,一個重要趨勢是對高端性能的需要,如長期穩(wěn)定性和穩(wěn)健性。這些特性對汽車、工業(yè)和國防(AMS)應用很重要。而且,這些市場因為需要持續(xù)的技術進步來滿足新的客戶要求,所以價格通常趨于增加。另一個重要趨勢是低端消費類市場,普通商品使用的電阻器是在正常“非惡劣”環(huán)境下工作,對電阻技術要求有限,這一市場的增長幾乎完全由低成本和龐大的器件需求量來推動。
目前,片阻的技術發(fā)展正朝著了高功率、高頻化、高可靠性、集成化、小尺寸及耐受各種特殊環(huán)境(抗硫化、抗電浪涌等)等方向發(fā)展。楊曉平稱,風華高科的其中一個研發(fā)方向是以“不變”為研發(fā)方向。那么,何為“不變”?楊曉平進一步解釋稱,風華高科生產(chǎn)的片式電阻器系列為“固定電阻器”,即阻值為固定的電阻,因為阻值不變,這就要求生產(chǎn)、研發(fā)的電阻器在任何條件下不變,任何時間都不變,在比別人更高功率下不變、在更高溫度下不變、在不同焊接條件下不變、在更多熱沖擊下不變、在更高濕度下不變、在更復雜氣氛條件下不變、在更高電壓沖擊下不變、在更多次靜電沖擊下不變、在更多次脈沖下不變等等,如果要求做到以上的不變要求,勢必要求流程、材料、工藝等要達到更高的水平。在未來,新能源及物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)高速發(fā)展、汽車電子國產(chǎn)化及國內(nèi)大氣環(huán)境的變差等因素對傳統(tǒng)片式電阻將提出新的要求,迎合客戶的要求才會得到市場眷顧。
新的市場機會在哪?
電阻作為電子線路中必不可少的三大基礎電子元器件之一,廣泛應用于各大領域, 從消費類電子到汽車電子、LED照明、新能源、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、工業(yè)等各個領域都有其身影。不過,從受訪情況來看,汽車電子、新能源、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0等產(chǎn)業(yè)將給電阻產(chǎn)業(yè)帶來新的市場機會。
“我們的主要市場是汽車和工業(yè),這兩個市場的高性能需求與我們的技術優(yōu)勢非常契合。它們通過持續(xù)產(chǎn)生新的需求和需要最佳性能繼續(xù)推動我們的創(chuàng)新,亞洲地區(qū)接下來還有醫(yī)療和國防等其他新市場。
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